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境外參展商到會超10萬人 廣交會顯現(xiàn)“先進制造”影響力

到會人數(shù)比第133屆同期大幅增長

  作者： 高雅

  “這屆廣交會，我的最大感受是到訪客戶多了好幾倍。今年春季（廣交會）時我們共計接待了大約二三十位客商，但這次，幾乎每天都有上百個采購商過來。”第134屆廣交會上，寧波雙羊進出口有限公司總經(jīng)理黃君立告訴第一財經(jīng)記者。

  10月19日，第134屆廣交會第一期在廣州落下帷幕。第一期為期五天，集中展示電子家電、工業(yè)制造、車輛及兩輪車、照明及電氣、五金工具五大板塊19個展區(qū)，線下參展企業(yè)10611家，其中進口展參展企業(yè)210家，來自28個國家和地區(qū)。

  主要推廣充電槍和電纜線產(chǎn)品的雙羊集團本次在廣交會上設置了五個攤位。黃君立說：“這次許多客商都是帶著詢價和意向性的訂單過來交流的，詢問也比較深入和詳細。他們甚至問到充電槍以后的更多用途，也并不局限于展示的幾樣產(chǎn)品。這與春季的情況很不同，當時客商大概對前景確定性不足，大多只是來接觸一下?！?

  據(jù)廣交會新聞中心相關負責人介紹，截至10月19日，境外采購商線下到會超10萬人，來自全球210個國家和地區(qū)，到會人數(shù)比第133屆同期大幅增長。其中，來自共建“一帶一路”國家的采購商近7萬人，比第133屆同期增長65.2%。參展企業(yè)普遍認為，境外采購商下單意愿較強，未來有望達成更多合作。

  火爆的新能源產(chǎn)品

  近一段時間，以電動汽車、鋰電池、太陽能(5.640, -0.01, -0.18%)電池為代表的“新三樣”產(chǎn)品帶動了我國的外貿(mào)增長。據(jù)海關總署統(tǒng)計，今年前三季度，我國“新三樣”產(chǎn)品合計出口7989.9億元，同比增長41.7%，占我國出口比重同比提升1.3個百分點，達到4.5%。

  作為“中國外貿(mào)風向標和晴雨表”，本屆廣交會也隨著外貿(mào)結構的變化做出了調(diào)整。第一期，家電、電子消費品、機械設備、新能源等機電產(chǎn)品展區(qū)規(guī)模大幅增加約3000個展位，增幅超18%。其中，新能源展區(qū)規(guī)模增幅達172%。

  專業(yè)從事蓄電池研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的理士國際外貿(mào)銷售總經(jīng)理俞玉芳對第一財經(jīng)記者稱，鋰電池行業(yè)的增長速度非常之快，這兩年甚至可以用“爆發(fā)”來形容。由于需求量巨大，基本上其每一年的目標銷售額都在翻倍，其產(chǎn)品在非洲、中東等地區(qū)都十分暢銷。她說：“鋰電池耐用性會更高，使用時間更長，對非洲或中東一些經(jīng)濟不那么發(fā)達的地區(qū)來講，反而性價比更高，當?shù)劁囯姵貢茹U酸電池有更多的應用，增長非?？臁！?

  即使是像充電槍這樣的新型產(chǎn)品，也很有市場。黃君立說：“每天來問充電槍的客戶讓我們應接不暇，其中包括歐洲一些商超的采購商，比如德國零售商利德（Lidl）。一些還沒進入這一領域的客戶也在慢慢成立新能源(7.730, -0.02, -0.26%)部門，專門采購電動汽車的充電槍或充電樁。我預計，今后三年，這款產(chǎn)品基本上會被列入許多采購商的常規(guī)采購單了?！?

  中國新能源(4.100, 0.03, 0.74%)產(chǎn)業(yè)的技術創(chuàng)新走在了世界前沿，不少企業(yè)帶來了因地制宜的創(chuàng)新產(chǎn)品。

  從技術研發(fā)到生產(chǎn)制造一體的江蘇四海達電源有限公司客戶經(jīng)理雷靜告訴第一財經(jīng)記者，除了傳統(tǒng)的鋰電池外，此次廣交會他們還帶來了鈉離子電池。“這種電池的主要優(yōu)勢是在低溫環(huán)境下也能正常運轉放電，就可以賣到較為寒冷的地區(qū)。雖然現(xiàn)在鈉離子電池的價格與磷酸亞鐵鋰鋰離子電池相當，但是等到產(chǎn)業(yè)鏈更為完善和壯大，前者的價格將大幅降低，差不多只有后者的一半?！崩嘴o稱。

  境外展商善加利用中國產(chǎn)業(yè)鏈

  而對境外客商來說，廣交會是一個巨大的選品會、會客廳以及交易所。

  在埃及市場排名前五的高級冰箱品牌白鯨（White Whale）的展位上，一位海外采購商拿走一份產(chǎn)品介紹，并詢問運營經(jīng)理瑪緹娜（Martina Masoud）是否可以互加微信?，?shù)倌入S后告訴第一財經(jīng)記者，她在廣交會上加了許多客戶，很多都是通過微信交流的。

  白鯨的經(jīng)營模式并不少見?！拔覀儚闹袊M口材料和零件，然后在其他地方售賣。以前我們只在埃及國內(nèi)經(jīng)營，但現(xiàn)在也向非洲和阿拉伯國家出口?！爆斁熌日f，開展兩天時，走進展位坐下洽談詳聊的采購商就超過了100位，這還不包括留下了聯(lián)系方式的客商數(shù)量。

  據(jù)第一財經(jīng)從廣交會獲悉，第134屆廣交會吸引來自43個國家和地區(qū)的650家參展企業(yè)參加進口展，包括土耳其、印度、韓國、馬來西亞、埃及、泰國、日本等7個國家展團。其中，土耳其是本屆參展規(guī)模最大的國家展團，共組織125家企業(yè)參展。

  土耳其家電品牌Ferre進口與采購總監(jiān)阿利莫格魯（Mustafa Alimoglu）也稱，中國是其重要的、不可替代的采購來源。在家電領域，很多零件只在中國生產(chǎn)，在全球其他地方無處可尋，比如幾乎所有家電都需要的機械計時器。

  另一家土耳其廚房家電用品制造商Simfer的出口銷售和營銷總監(jiān)尤塞爾（Ebru Yuksel）則說，他們往往會利用廣交會與平時難以在土耳其會見的老客戶碰面，“我已經(jīng)見到了來自許多不同國家的長期合作的客戶。當然，也有新接觸的客戶?！?

  一些廣交會的新客也希望借此打響知名度，開拓市場。

  18日早上九點，廣交會展廳剛剛開啟，來自印尼的Krisbow公司展位上一股腦兒地涌現(xiàn)十余位工作人員，他們打開行李箱拿出產(chǎn)品冊開始布置。該公司是印度長友集團（Kawan Lama Group）旗下的工具品牌，產(chǎn)品線覆蓋31000 多種產(chǎn)品和30多個類別，既有吸塵器等家用零售產(chǎn)品，也有發(fā)電機等工業(yè)設備。

  該公司總經(jīng)理普納瑪（Hadi Purnama）告訴第一財經(jīng)記者，他們在中國擁有超過100個供應商，其80%的產(chǎn)品都與中國產(chǎn)商建立了有力的合作關系。而他們這次來到中國并不是有意尋找新的供應商，而想要做為商家“代購”的生意。

  “如果你是一家小型的采購商想到中國購買電動工具，你不知道哪個選擇更好，再加上中國工廠出貨量巨大，會有最低起訂量要求，你不可能只買回幾個，再看好不好賣。而我們已與中國供應商建立了很深的聯(lián)系，我們知道誰在生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，也允許小采購商只買回很小數(shù)量試試市場反應，還能幫助他們運回本國去。”普納瑪說。

  本屆廣交會第一期重點以先進制造業(yè)為支撐，家電、電子消費品、機械設備、新能源等產(chǎn)品展區(qū)規(guī)模擴大，為更多高技術、高附加值企業(yè)提供參展機會；第二、第三期側重適應消費升級和美好生活需要的產(chǎn)品，為全球采購商一站式采購提供便利。據(jù)悉，第二期將于10月23日~27日舉辦，集中展示家庭用品、禮品及裝飾品、建材及家具三大板塊15個展區(qū)，線下參展企業(yè)9674家，其中進口展參展企業(yè)202家，來自29個國家和地區(qū)。

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